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找准市场定位 净水器经营方能有的放矢

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日期:2020-08-09 21:55:08
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src近年来,随着人们生活水平的提高和健康环保意识的增强,净水器行业的发展可谓是如火如荼,净水器经销商也在不断寻求更为广阔的市场,完善自己的经营策略。而如何找准自己的市场定位,是净水器经营步骤中的重要一环。

找准市场定位 净水器经营方能有的放矢(图片来源于网络)

一、经销商素质需提升

在净水器行业中,多数加盟商开的是夫妻店,他们缺乏科学的管理,在经营中有着很强的随意性,因此销售业绩难以稳定。一旦销量上不去,就会怀疑厂家的政策没到位,或者缺乏相应的广告支持,但就是不从自身去找差距。

好的专卖店多数都是靠经销商的才干,而不是单纯的靠厂家的扶持。优秀的经销商首先要学习先进的经营理念。因为单厂家扶持,力量有限。聪明的经销商往往是厂家培训课上最刻苦的学生,也是经销商圈内最活跃的因子。

二、经营有道才能活出精彩

如何经营净水器专卖店才能赚钱?对于这个问题,一百个人问,有一百种回答。传统的经销商一般是坐商,如果店面地理位置好、品牌大、广告多,也许能够坚持做下去。但如果这些都没有,经销商该怎么办呢?显然要提高进店人数,对于多数净水器专卖店来说,更需要经销商走出去,去寻找与家装相关的公司、走进小区进行宣传……通过多渠道推广,主动营销,才是在竞争激烈的市场获得成功的关键。

三、混搭销售总有一部分赚钱

某经销商转行做净水器,并未放弃前做的代理。而是更好的把他们搭配在一起。只要客户能在店里下单,经销商总有办法让客户带走一两款代理的产品,这样就可以保证利润。

四、更多模式尚待探索

从上可以看出经销模式并非一种,需要灵活应对,制定有效经营策略。有的经销商把产品分为高利润产品、走量产品、战术产品等几个类别进行经营,不同时期不同情况推行不同产品,甚至多品牌使产品互补;经销商以打造自身形象为主,不单纯依赖代理品牌营销力,而是塑造自己品牌专卖形象,产品极好的口碑,探索多品牌多元化经营方式;还有经销商在强势品牌,主打服务牌把自己定位服务商,找到能够满足消费者的潜在需求,提供增值服务,让消费者为高质量的服务等。

不同的经销商,就会有不同的获利方法,总之经销商经营模式应根据当地的市场结构、消费结构加以有效整合,适合自己的才是最赚钱的。

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