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九阳:从厨房跨界到客厅的转型之路

作者:净水器品牌网
来源:https://www.qlgjs.com/
日期:2018-10-09 22:39:00
阅读:
  九阳的多元化转型仍在继续,这家公司对正处于转型路上或是正准备转型的企业有很好的借鉴意义。
 
 
  去年9月,九阳宣布正式收购尚科宁家(中国)科技有限公司51%的股权。
 
  据了解,尚科宁家(中国)科技有限公司是美国吸尘器龙头SharkNinjaCompanyLimited在中国大陆成立的子公司,九阳将借助Shark品牌以及自身渠道切入国内吸尘器等清洁电器领域。九阳在2018年年报中称,通过投资尚科宁家(中国)科技有限公司,实现了“走出厨房、进入客厅”的转变。
 
  事实上,这并不是九阳第一次通过并购的方式在新的领域进行布局。早在2011年,该公司就通过并购海狼星,推出了自家的净水器产品,从而进入净水器市场。
 
  去年,九阳创始人及董事长王旭宁公开表示,九阳豆浆机已经拥有了超过1亿个用户,市场占有率接近70%。以豆浆机在厨电市场打下一片天的九阳,正在积极地进行自我升级、拓展边界。
 
增长略显疲态
 
  1994年,九阳发明了豆浆机并以此开始创业,当时,市场上豆浆机品牌少、市场规模也不大。得益于九阳的区总经销销售模式,九阳豆浆机的销量一路高歌。
 
  2008年,由于受到“三聚氰胺”奶粉事件的影响,乳业陷入困境,豆浆成为消费者对牛奶的替代品,豆浆机也因此获得发展的机遇。而作为豆浆机发明者的九阳一度占到80%的市场份额,当年,九阳股份在深市的挂牌交易。
 
  从九阳上市至2018年的营收和净利润变化情况看,可以发现,这十年间,九阳的营收增长了近一倍,净利润增长了40%。除了在2016年和2017年由于线下渠道连续负增长,削减了经销商数量,使得业绩增速出现小幅回落外,九阳每年的营收与净利润增速基本在10%上下波动。
 
 
  总的来说,增长平稳,但已经显示出一些疲态,这与行业的发展情况密切相关。
 
  奥维云网数据显示,2019年H1小家电市场除豆浆机外,其他品类均价同期对比均有所下滑,电饭煲同比下滑7.9%,电压力锅下降9.2%,电水壶下降3.9%,而高端品类如料理机均价更是下滑达40.4%,几乎是2018年同期一半的价格。这些下滑的品类,如电饭煲、电压力锅、电水壶都涉及了到九阳的业务线。
 
多品类布局
 
  尽管九阳近几年的增长势头略显疲态,但不可否认的是,该公司在厨房小家电领域依然是排名前三的头部企业。根据Euromonitor发布的统计数据,2018年国内厨房小家电市场销售额份额中,美的占比30.60%,苏泊尔占比18.40%,九阳占比12.30%,行业CR3高达61.30%。
 
  九阳的多品类布局是其维持市场份额的重要因素。早在2002年,九阳就成立了山东九阳小家电有限公司,确立小家电多元化经营的发展战略。
 
  近年来,九阳已形成豆浆机、料理机、电饭煲和电压力煲等核心品类。随着多品类的持续布局,九阳也开始逐渐摆脱对单一品类的高度依赖,2018年食品加工机系列(豆浆机、榨汁机、破壁机等)收入占比已降至42%,新兴培育的营养煲、西式小家电系列品类营收占比则逐年提高。
 
 
  在不断拓展产品矩阵的同时,九阳也在加大研发力度,推出加热、静音、自动清洗等功能,加大产品升级迭代的力度,并推出静音破壁、真空破壁、免清洗系列产品,发力高端市场。
 
  在高端市场方面,九阳正在着手向国内消费者推广Shark品牌。数据显示,SharkNinja自2018年4月份正式登陆中国到现在,已开设200多家独立品牌旗舰店。2019年上半年开始,公司选取九阳国内Top300门店设立Shark独立展柜,增加终端市场曝光率。
 
  截至2018年底,以零售额统计,Shark品牌在美国吸尘器市场的份额为36.4%。但在国内市场,Shark目前还处于前期品牌和渠道积累阶段,本土化还需要时间,并且势必会在国内面临与戴森的竞争,Shark在美国的成功能否延续到中国还是一个未知数。
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